有个人要买驴，但不知这驴的品性，就先牵来试用两天。他把驴牵到自家牲口棚，和已经有的三头驴系在一起。这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，主人对此了解得一清二楚。这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那只好吃懒做的驴子旁边。买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。“你还没有好好试试呢。”卖驴的人说。“不必再试了。”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”管理实质上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。