近期拜读了付遥的大作《输赢》，这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。有这样一些人他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切。书中既有惊心动魄的销售故事，又有催人泪下的情感大戏。读完后颇有体会，以人物为中心进行分析。

　　整本书就是世界跨国公司捷克公司和惠康公司为争夺经信银行价值2亿美元的大单子而展开的竞争。

　　人物分析如下：

　　捷克（中国）公司主要成员

　　1，周锐

　　捷克（中国）公司华东区市场总监，为人正直热情，擅长激励士气，擅长培养自己的下属，领导能力很强。周锐被从北京调往上海，负责把华东地区业绩提上去，他组织好自己的团队，终于把华东地区业绩提了上去，并且业绩是中国各区排名第一，赢得了团队中每个人的信任！捷克（中国）总经理陈明楷又把他调回到北京，让他再把北京的业绩带上来。陈明楷给他分的是公司中业绩最差的销售员，让他去完成经信银行的一个价值几亿美元的大单子，并且只有三个月的时间去培养自己的团队，然后拿下单子。公司里还有很多人处处刁难周锐，到处使坏阻碍他团队的进展。幸好他来北京的时候，他在上海团队中的一手培养起来的销售天才方威也随他一起来到了北京。来后才发现自己的竞争对手原来是自己的钱女友骆伽，骆伽是一位很漂亮的美女，销售手段比周锐还要高一筹，只所以高是因为骆伽可以为了做成单子不择手段，而周锐做不来。在单子快要做下来的时候，内部人开始排挤他，想开除他，订单险些丢掉，方威不择手段的赢了回来。后来当亚太区总裁知道中国的情况后免除了陈明楷，有周锐来担任其职位。在周锐当上这职位后直接开除了魏岩，李朝东，杨露。魏岩有才无德，多开给他了几个月薪水让他离开了公司；李朝东无才无德，搞内讧，开假发票让公司报销，周锐直接把他开除，并通过公司人力资源部向同行人力资源部通报他，使得这样的人不能再在销售行业混下去；杨露也是他一手培养起来的，但她为了个人利益出卖了周锐，出卖了自己的团队，吃里扒外，直接开除。在骆伽出车祸后，他心情很伤，在完成经信银行单子后自己辞职离开了公司。他最后感悟到人生应该为过程而活，而不能为结果而活。

　　2，方威

　　3，崔龙

　　4，钱世伟

　　5，肖芸

　　6，谢伊

　　7，林佳铃

　　8，王莉

　　9，陈明楷

　　捷克（中国）公司总经理，善于用人，但心胸不够大度，且为了自己利益不惜牺牲别人利益，身边整的都是对自己阿谀逢迎的人，如魏岩、李朝东之流，最终弄的被亚太总裁开除的下场。

　　10，魏岩

　　华北区市场总监，有销售能力，但为人太阴险，排挤自己同事，在公司内拉帮结派，排挤能做事的和不服从自己的人，最终被周锐开除。

　　11，李朝东

　　魏岩手下销售经理，无才无德排挤同事，没自己主见，最终被周锐开除公司，逐出销售行业。

　　惠康（中国）公司主要成员：

　　1，林震威

　　2，骆伽

　　经信银行主要成员：

　　1，刘丰

　　2，崔国瑞

　　3，涂主任

　　4，陈刚

　　神秘人物：

　　泡泡龙（吕传国）

　　证券监管人员，书中的神秘人物，利用方威的销售能力找出了刘丰的犯罪证据

　　其他人物：

　　1，赵颖

　　方威追求的空姐

　　2，黄静

　　周锐的贤惠老婆

　　3，刘国峰

　　赵颖的男朋友，经信银行行长刘丰的儿子

　　4，何玲

　　赵颖的同宿舍好友，对方威有爱慕之意，方威追求赵颖的内线